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给楼盘取名 争夺眼球<<返回

正如父母为出生的婴儿取名一样,为楼盘取一个好名字,开发商们真是煞费苦心。一个朗朗上口、好听形象的名字肯定会给别人一个好印象,楼盘的名称也不例外,因而在南昌房地产迅猛发展之时,楼盘为了争夺“眼球”,在消费者心目中争取第一印象,楼盘名称一时风生水起,让人眼花缭乱。

  楼盘名称演变

  前几年南昌的房地产项目多为一些单体楼,楼盘基本上没有名称,有名称的只是一些单位的宿舍区,名称也不外乎单位的名称后面加上“宿舍”两个字。后来,出现一些住宅小区,楼盘的命名开始在“地名”后加“小区”、“花园”字样作为后缀,例如:青山湖小区、贤士湖花园等等。这些名称基本上还是以街道、区位、建筑标志来命名,受市场的影响不大,开发商还没有把楼盘命名作为营销手段。

  “御锦城”、“远东世纪花园”、“庐山花园”等等楼盘的出现,让人耳目一新,那种拘泥于简单为楼盘命名的行为已难适应市场的变化,太过简单与平实的楼盘名称,不但难以让消费者瞬间记住,而且不利于楼盘的市场营销。为自己的楼盘取个好名字开始受到开发商和策划商的重视。

  楼盘名称出彩

  翻开南昌楼盘的地图册,映入眼帘最多的是就是一个个西洋化的名称,诸如“威尼斯花园”、“现代米罗”、“新西兰文化花园”、“柏林爱乐”等等,让人看后不明其意,但感觉上这是一个高档楼盘。据一位开发商告诉记者,之所以要为自己的楼盘取一个“洋”名,是希望给购房者带来置身世界名城之内的感觉,同时提升自己楼盘的“品位”。但记者从一些楼盘的资料介绍中看到,部分”洋“楼盘的设施与其他楼盘没什么两样,购房者根本找不到所谓的“异国风情”,这说明楼盘名称与楼盘的定位根本没有划上等号。

  与此同时,楼盘名称的模仿之风兴起。不少从外地来昌的开发商与策划商,他们都对自己原来所做城市楼盘的名字“情有独钟”,因而,在对南昌楼盘命名时,自然会直接借来使用。大家熟知的“星加坡花园”、“碧海云天”等就是这类作品。模仿外地楼盘名称的同时,本地楼盘的模仿之风也愈刮愈烈,记者粗略估算就发现了冠以“广场”的楼盘名称就有7个以上;冠以“国际”的楼盘也有3个以上,而冠以“大厦”、“花园”的更是不计其数。

  不是每一个楼盘名称都能求异,那么,至少楼盘名称可以避免雷同,名字相近的楼盘,让消费者难以记住,容易造成一种错觉,以为是一个楼盘,对楼盘的营销非常不利。

  楼盘取名请“三思”

  在楼盘营销当中,楼盘名称又被称为“案名”,案名蕴藏着楼盘的价值观或文化取向;从案名的传递性来看,一个好的案名,也可对楼盘的地段优势、社区规模、物业功能属性等进行传递,并以其广告的功能,迎合一定的购买阶层,达到案名与业主身份的对称性。因此,案名的构思、选择的过程也是智力劳动的过程,也属于一种智力成果。

  来自珠海某策划公司的张先生告诉记者,楼盘命名是营销的一部分,是不可避免的一个重要环节,在对楼盘命名时应该三思,如果一个楼盘改好几个名字,其带来负面影响是非常大的,其给消费者的感觉是“内有问题”,所以楼盘命名要三思,而且要一锤定音。从楼盘命名来看,开发商应当考虑目标客户群,如果盖房子给低收入人群住,起的名字既要实用,又不能太过简单,例子有“红谷春天”、“理想家园”等;如果客户群以教师、医生等知识分子居多,起名宜体现文化含义,多一些文化气息,如“怡兰苑”、“逸翠雅居”等。张先生还认为,一个楼盘要取一个好名字不难,真正的高手是用名字作引,或倡导一种生活方式,或体现业主不同的品位。

  南昌楼盘虽有“为求一名誓不休”的气慨,但其出现的一些求异与模仿之风,还是让人有些忧虑,我们呼唤南昌楼盘名称能走出外地楼盘的影子,多一些本地特色,多一些亲近感 。